■超簡単な経営計画の立てかた講座＜売上計画その3＞
≪売上計画を立てる！！≫
＜売上計画その２＞の続きです。
＜売上計画その１＞
＜売上計画その２＞
１．各月の指数を算定しよう！
「売上」というのは、各月で変動があるのが当たり前です。
僕の住む伊東市は観光地なので
観光客が少ない、２月、６月は売り上げは落ち込み
逆に３月、８月は売り上げが大きく伸びます。
各月の売上の計画を立てる場合には
こうした一年間の売上の推移というものを考慮することが
不可欠となります。
各月の売上の金額を計画する前にやらなければいけないことは
各月の売上の指数を算定です。
「指数」というと難しく聞こえますが
とっても簡単！
各月の売上を一年間の売上で割ります。
そうすると、各月の売上の割合が算定されます。
これが各月の売上の指数です。
具体的には過去３年間の平均値を使って
各月の割合を算定するのが良いと思います。
算式はこちら
各月の３年間の合計額÷３年間の売上の合計額
この算式を使って、１月～１２月までの指数を算定します。
売上をいくつかに分類している場合には
その分類ごとに指数を算定します。
２．向こう一年間の各月の売上の計画
各月の指数が出ればあとはとても簡単です。
目標とする一年間の売上金額に各月の指数を掛ければ
各月の売上の計画値が算定されます。
例えば
１年間の目標売上金額56,000,000円
１月 指数 0.07
２月 指数 0.03
３月 指数 0.08
４月 指数 0.09
５月 指数 0.10
６月 指数 0.06
７月 指数 0.08
８月 指数 0.15
９月 指数 0.09
１０月 指数 0.08
１１月 指数 0.07
１２月 指数 0.10
合計 指数 1.00
とすると
各月の売上計画値は
１月 指数 0.07×56,000,000円＝3,920,000円
２月 指数 0.03×56,000,000円＝1,680,000円
３月 指数 0.08×56,000,000円＝4,480,000円
４月 指数 0.09×56,000,000円＝5,040,000円
５月 指数 0.10×56,000,000円＝5,600.000円
６月 指数 0.06×56,000,000円＝3,360,000円
７月 指数 0.08×56,000,000円＝4,480,000円
８月 指数 0.15×56,000,000円＝8,400.000円
９月 指数 0.09×56,000,000円＝5,040,000円
１０月 指数 0.08×56,000,000円＝4,480,000円
１１月 指数 0.07×56,000,000円＝3,920,000円
１２月 指数 0.10×56,000,000円＝5,600.000円
合計 56,000,000円
この売上計画値がベースとなります。
これをベースに何月に新商品を投入して
これくらいの売上を立てる。
などの計画をプラスしていきます。
＊次回は「経費計画その１」です！
